对于新入驻天猫的商家而言，参与平台活动是快速获取流量、提升品牌曝光、测试爆款的核心策略。天猫每年提供数百场官方活动，涵盖大促节点、品类营销、新品牌扶持、会员运营等多个维度。本文将盘点商家入驻后必参与的10大活动类型，并附上实战技巧与资源链接，助力商家抢占流量红利。
一、年度大促：撬动平台亿级流量池
- 双11全球狂欢节
- 活动时间：每年11月1日-11日（预售提前至10月下旬）
- 参与价值：天猫全年最大流量场，2024年双11全网GMV突破5403亿元，适合清库存、推新品、提升品牌影响力。
- 玩法：跨店满减（每满300减50）、前N件折扣、直播间专属券。
- 内链提示：点击查看双11商家报名指南，获取活动节奏表与备货建议。
- 618年中大促
- 活动时间：每年6月1日-18日（预售提前至5月下旬）
- 参与价值：上半年最大促销节点，适合冲刺半年业绩，2024年618天猫美妆类目销售额同比增长35%。
- 玩法：超级红包、品类券、品牌会员日叠加优惠。
二、品类营销：精准触达细分人群
- 天猫超级品类日
- 活动形式：每月聚焦1-2个细分品类（如“智能家电日”“国潮美妆周”），提供专属流量入口与资源位。
- 参与价值：低成本获取精准流量，适合中小商家打造品类标杆。
- 内链提示：点击查看超级品类日排期表，获取报名入口与类目要求。
- 天猫新风尚
- 活动定位：服饰鞋包类目专属活动，主打春夏/秋冬新品首发。
- 参与价值：通过“趋势榜单”“穿搭推荐”等内容，快速打爆新品。
三、新品牌与产业带扶持：低成本冷启动利器
- 天猫小黑盒新品计划
- 活动目标：扶持高潜力新品，提供搜索加权、专属会场曝光。
- 参与价值：新品冷启动效率提升50%，适合科技、美妆、家居等创新品类。
- 内链提示：点击查看小黑盒新品报名条件，获取新品孵化案例。
- 天猫产业带扶持计划
- 覆盖地区：广州女装、义乌小商品、佛山家具等200+产业带。
- 参与价值：减免保证金、提供物流补贴、专属运营培训，适合工厂型商家转型品牌。
四、会员与私域运营：提升用户LTV
- 天猫品牌会员日
- 活动形式：每月8日为品牌会员专属购物日，提供积分兑换、会员价、专属赠品。
- 参与价值：会员复购率提升40%，适合高客单价、高复购品类（如母婴、美妆）。
- 内链提示：点击查看会员日玩法手册，获取会员体系搭建方案。
- 天猫U先派样
- 活动逻辑：用户支付9.9元领取品牌小样，试用后引导正装购买。
- 参与价值：低成本获取新客，某护肤品牌通过派样活动转化率达15%。
五、内容与直播：种草-转化一体化
- 天猫超级探店
- 活动形式：联合线下门店发起“到店打卡领券”“直播间云逛街”活动。
- 参与价值：打通线上线下流量，适合家居、珠宝、餐饮等本地化服务类目。
- 内链提示：点击查看探店活动合作案例，获取门店签约流程。
- 天猫总裁直播间
- 活动资源：平台提供头部主播资源，品牌方高管/创始人出镜讲解产品。
- 参与价值：单场直播GMV破千万，适合高客单价、强品牌调性商品（如家电、奢侈品）。
六、活动报名关键技巧
- 提前3个月筹备：大促活动需提前备货、设计页面、培训客服，避免临时手忙脚乱。
- 善用活动工具：通过生意参谋分析竞品玩法，使用鹿班智能装修一键生成活动页。
- 组合玩法最大化ROI：例如“618大促+超级品类日+会员日”三重叠加，提升客单价与转化率。
结语：活动是品牌增长的加速器
天猫活动的价值不仅在于短期销量爆发，更在于通过平台资源快速积累用户资产、测试市场反馈、优化运营模型。新商家需根据自身品类特性、供应链能力、预算规模，选择1-2个核心活动深度参与，逐步建立品牌势能。
如果您在入驻、运营过程中有任何疑问，欢迎咨询右侧在线客服，我们将为您提供专业的指导和支持！
